獵頭如何激起對方談話興趣
獵頭公司的獵頭顧問總是要了解更多的知識，要懂得客戶還有候選人的心理狀態(tài)，有時候就需要學(xué)習(xí)下銷售的打法還有心理狀態(tài)；消費者購買東西的目的是不一樣的的，比如購買眼鏡，有人是因為防風(fēng)，有人是為了裝飾，如果銷售人員在什么都不清楚的情況下介紹好處，可能剛好是客戶不需要的，這樣客戶也就沒有了消費的欲望，我們要想辦法，如：
1、多提及對方最關(guān)心、做上火的事。
比如，“XX總您好，聽您同事說，您現(xiàn)在最頭疼的事，就是公司流失率比較高，確實很令人頭疼。”或者“聽您朋友說您正準(zhǔn)備裝修房子是嗎？”
2、多贊美對方，沒有人不喜歡贊美。
比如，“聽說貴公司又上了幾條新的生產(chǎn)線，恭喜呀！”“您的聲音好有磁性”“不愧是老專家，聽您一席話，勝讀十年書呀”“您分析問題真有條理，而且做事有魄力，領(lǐng)導(dǎo)果然是領(lǐng)導(dǎo)啊”等等，既可以夸客戶所在公司發(fā)展勢頭好，也可以夸其個人，比如性格好，聲音好聽，有想法，有品位等等。
3、提及他的競爭對手。
任何時候，客戶都會對他競爭對手非常感興趣，所以，在溝通中適時提起對方的競爭對手，勢必會刺激對方。比如“聽說貴公司和XX公司是XX市最大的兩家經(jīng)銷商，是嗎？”或者“XX公司剛從我們這里采購了一批產(chǎn)品，他們對我們的產(chǎn)品使用評價特別高，所以，今天決定和您通個電話。”
4、以發(fā)過的郵件，或者資料為由。
比如，“上周給您郵件了我們最新的產(chǎn)品資料，相信您一定看過了吧。”
5、強調(diào)產(chǎn)品熱銷，并輔以數(shù)字證明。
比如，“我公司產(chǎn)品剛上線1個月，就已經(jīng)銷售出2萬份了。”“粗略估算，我們的服務(wù)可以每天給公司節(jié)省20萬開支”。
6、抓住購買信號，推一把。
激發(fā)購買欲的過程中，客戶可能會釋放出各種購買信號，比如，客戶開始關(guān)注價格，關(guān)注售后，或者語氣上有較大轉(zhuǎn)變，這個時候，銷售人員要仔細(xì)聆聽，及時促成訂單。讓對方開口，怎么在電話里激起對方想要溝通的欲望。
